扭力扳手銷售的最高境界是先與客戶做朋友，每一個客戶就是我們的好朋友、好知已，我們應該始終保持聯絡、增進溝通，不要業務談完之后就把客戶給忘記了，等到再有需要時才回去主動找別人，那么客戶肯定不愿意再與你合作了，因為他們會覺得你可能是一個薄情寡義的人。我們應該定期或不定期的與客戶聯絡與交流，諸如以電話問候、一起喝喝茶、一起吃個飯或者其它之類的活動等。一般關于問候和聯系的約定及時間是根據你平時對該客戶的了解情況而定的，包括扭力扳手客戶的家庭情況、工作安排、興趣愛好等等。只有這樣我們才能和客戶保持親密而又無間的合作關系，客戶才更加愿意與我們交往。我們的業績自然就會有所提高，扭力扳手才能有更好的銷路，企業才能成為有所發展的折彎機廠家。

在以上幾個階段的電話溝通當中，針對客戶購買扭力扳手意愿的不同，要學會控制電話溝通的時間間隔。有興趣購買扭力扳手的客戶我們的跟蹤頻率多一些，約兩天左右電話聯系一次，詢問客戶是否已經決定購買，大約溝通3至5次應該能夠完成訂單。考慮或猶豫購買的客戶，我們的電話溝通間隔要維持在每周兩次左右的頻率范圍內，約4至7次能夠將客戶轉變為有興趣購買扭力扳手的客戶類型，然后再通過2至3次的電話跟進，可能最終會完成訂單。近期不會購買的客戶并不代表未來也不會購買，我們可以每隔2至3周左右的時間與客戶溝通一次，一方面可以與客戶建立一個良好的關系，另一方面也是在了解客戶現在是否有相應的需求，以便于我們能夠及時進行扭力扳手產品的銷售。肯定不買扭力扳手的客戶，對于這一類的客戶我們不要聯系過多，以免客戶會對我們產生不滿，同時在聯系與溝通中試著獲得到客戶對扭力扳手產品的意見及建議，包括產品的不足、缺陷等，讓我們可以更好的完善扭力扳手。

扭力扳手銷售要把業務做精不是一天兩天的，要學會通過長期的經驗和總結，視每一個潛在客戶為朋友，善于去增進溝通、去促進交流，最終都會有很好的效果的。

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